Jei jums įdomu, ar gyvybės draudimas yra geras karjeros kelias, reikia atsižvelgti į keletą veiksnių. Gyvybės draudimo pramonė neabejotinai yra didelis ir augantis visos finansinių paslaugų pramonės segmentas. Gyvybės draudimo pramonėje galite gerai užsidirbti, jei esate tinkamas gyvybės draudimo pardavimo atstovui, aktuarijui ar draudėjui.
Gyvybės draudimo pardavimo atstovai
Gyvybės draudimo pardavimas yra labiausiai paplitęs būdas patekti į gyvybės draudimo sritį. Gyvybės draudimo agentai paprastai dirba su 100 procentų komisinių, todėl suma, kurią asmuo gali uždirbti šioje profesijoje, gali labai skirtis. Žmonėms, kurie sunkiai dirba ieškodami klientų ir gerai užbaigia pardavimus, gali puikiai sektis, o kiti gali negauti pajamų arba jų negauti. Gali būti sunku užsidirbti pragyvenimui šioje srityje, ypač iš pradžių, bet tie, kuriems sekasi, gali uždirbti daug pinigų iš karto ir ateityje.
- Gyvybės draudimo atstovams, kaip ir išorės specialistams, netaikoma Sąžiningo darbo standartų įstatymo nuostata dėl minimalaus atlyginimo. Tai reiškia, kad jų kompensacija gali būti visiškai pagrįsta komisiniais, be garantuoto bazinio darbo užmokesčio.
- Remiantis Comparably.com, vidutinis gyvybės draudimo pardavimo atstovų atlyginimas JAV yra apie 59 000 USD per metus, kai kurie žmonės uždirba daug mažiau, o daugelis – žymiai daugiau.
- Už kiekvieną parduotą polisą uždirbama suma skiriasi priklausomai nuo gyvybės draudimo bendrovės, kurioje dirbama. Dauguma įmonių sumoka didelę pirmųjų metų įmokos dalį pardavimo atstovams (net 80 ar net 90 proc.).
- Gyvybės draudimo atstovai, dirbantys pramonėje, taip pat uždirba likutines pajamas iš ankstesnių pardavimų, nes dalis kiekvienų metų pratęsimo įmokų (paprastai apie penkis procentus) išmokama asmeniui, kuris iš pradžių pardavė polisą.
- Sutartyje tarp įmonės ir pardavimo atstovo nustatoma, kaip turi būti sumokėtos likutinės dalys. Paprastai tie, kurie palieka įmonę per pirmuosius kelerius darbo metus, negauna likusių pajamų iš to, ką pardavė.
- Gyvybės draudimo pardavimo atstovai turi turėti licenciją pagal valstybės (-ių), kurioje (-ių) jie siekia verslo ir parduoda polisus, draudimo įstatymus. Paprastai jie turi turėti draudimo gamintojų licenciją.
- Vartotojai turi pasirinkimų, kai kalbama apie gyvybės draudimą; jiems nereikia pirkti tiesiogiai iš gyvybės draudimo pardavimo atstovo. Dėl to ši sritis yra ypač konkurencinga ir sudėtinga. Pavyzdžiui:
- Žmonės, dirbantys įmonėje, siūlančioje išmokas darbuotojams, dažnai gauna įmonės apmokamą gyvybės draudimą ir gali pasirinkti įsigyti papildomą draudimą iš paslaugų teikėjo, kuriuo naudojasi jų darbdavys.
- Finansų patarėjai ir bendrosios praktikos draudimo bendrovės (pvz., teikiančios namų ir automobilių draudimą) dažnai taip pat parduoda gyvybės draudimo produktus. Tikėtina, kad daugelis žmonių pirks iš asmens, su kuriuo jau palaiko ryšius.
Gyvybės draudimo aktuarai
Rizikos analizė yra svarbus gyvybės draudimo pramonės aspektas. Aktuarai yra specialaus tipo verslo analitikai, kurie daugiausia dėmesio skiria rizikai ir tikimybei, susijusiai su draudimo poliso rūšimi, kurią įmonė parduoda. Gyvybės draudimo srityje aktuarų darbas apima veiksnių, turinčių įtakos tikimybei, kad įmonė turės sumokėti už draudimo polisą, analizę, atsižvelgiant į tam tikrus kriterijus, tokius kaip amžius, svoris, rūkantis / nerūkantis asmuo, profesija, ligos istorija, ir tt). Jie nustato, kokius tarifus gyvybės draudimo bendrovė turėtų imti už polisus, kurie patenka į tam tikras rizikos kategorijas.
- Pagal Darbo statistikos biurą (BLS), vidutinis aktuarų atlyginimas (visų rūšių draudimo atveju) yra didesnis nei 111 000 USD per metus. „ZipRecruiter“nurodo, kad vidutinis metinis gyvybės draudimo aktuarų atlyginimas yra apie 107 000 USD.
-
Norint dirbti aktuaru, reikia turėti
Neatpažįstamas vyras pildo dokumentą - BLS rodo, kad vidutinis draudimo draudėjų atlyginimas (visose pramonės šakose) yra didesnis nei 71 000 USD per metus. „ZipRecruiter“praneša apie panašią sumą, kaip ir vidutinė metinė kompensacija gyvybės draudimo draudėjams.
- Dauguma gyvybės draudimo bendrovių mieliau samdo draudikus, turinčius bent verslo administravimo arba artimai susijusios srities bakalauro laipsnį.
- Draudimo draudėjai neturi turėti licencijos, nors kai kurie darbdaviai gali reikalauti, kad jų draudikai gautų draudimo gamintojo licenciją.
- Patyrę draudikai, norintys išsiskirti, gali nuspręsti siekti Chartered Life Underwriter (CLU) sertifikato.
- BLS prognozuoja, kad draudikų darbo vietų skaičius nuo 2020 m. iki 2030 m. sumažės penkiais procentais. Tikėtina, kad taip yra dėl padidėjusios priklausomybės nuo technologijų draudimo pramonėje.
Geriausio karjeros kelio pasirinkimas
Jei esate savarankiškas pardavimų profesionalas, ieškantis darbo neribotą uždarbio potencialą turinčioje srityje, gyvybės draudimo pardavimo atstovo darbas jums gali puikiai tikti. Tas pats pasakytina ir apie aktuarų ir draudikų darbus, jei esate labai analitiškas asmuo, norintis panaudoti savo verslo ir statistikos žinias, kad galėtų dirbti kaip rizikos valdymo profesionalas. Jei nesate apsisprendę ir norite ištirti kitas galimybes, peržiūrėkite paklausių darbų pasirinkimą su saugia ateitimi. Norėdami gauti dar daugiau idėjų, peržiūrėkite šį 100 geriausių profesijų sąrašą. Tikrai rasite keletą variantų, kurie jus sudomins.
