Didmeninių produktų pirkimas ir jų pardavimas mažmeninėmis kainomis gali būti tvirto verslo modelio pagrindas. Koncepcija paprasta – prekė perkama už mažą kainą ir perparduodama brangiau. Tačiau norint tapti sėkmingu mažmenininku, reikia daug daugiau, nei tiesiog pirkti pigiai ir brangiai – pirmiausia nuspręsti, ką parduoti, kur pirkti ir kaip perparduoti su pelnu.
Spręsti, ką parduoti mažmeninei prekybai
Tinkamų produktų pasirinkimas yra viena smagiausių mažmeninės prekybos įmonės dalių. Dar svarbiau, kad tinkamas produktas gali lemti verslo sėkmę. Kai kurie mažmenininkai daugiausia dėmesio skiria gaminiams, susijusiems su asmeninėmis aistromis, tokiomis kaip sportas ar socialiniai reikalai. Kiti tiesiog seka tendencija – tai, kas šiandien aktualu, rytoj tampa parduodamu produktu. Dar kiti nustato rinkos poreikį, pvz., plauti indaplovėje kūdikių reikmenis, ir pagal nišą kuria portfelį.
Prieš investuojant dideles investicijas, labai svarbu įsitikinti, kad produktus galima įsigyti už mažą kainą ir ar yra pakankama paklausa, kad prekes būtų galima parduoti pelninga kaina.
Didmeniniai produktai, kurie gerai parduodami
Ieškant produktų, į kuriuos būtų galima investuoti, svarbu ištirti, kas kitiems pardavėjams sekasi. Nišiniai produktai yra stiprūs pardavėjai, naudojantys internetinius metodus, nes galite veiksmingai nukreipti į konkrečią rinką, kuri domisi tuo produktu, naudodami socialinę žiniasklaidą ir kitas žiniatinklio rinkodaros priemones. Kai kurie iš populiariausių produktų, kuriuos galima įsigyti ir perparduoti siekiant pelno, yra:
- Maisto produktai, skatinantys naudą sveikatai ir nešiojamumą
- Ekologiškos maisto plėvelės, konteineriai, kulinarijos reikmenys ir net moteriški gaminiai
- CBD naftos produktai (nors dėl to gali kilti teisinių problemų, priklausomai nuo to, kur gyvenate ir parduodate)
- Specialūs drabužiai, pvz., neįprastos kojinės, lauko apranga ir su gerbėjais susiję drabužiai
- Specialūs maisto produktai, tokie kaip retos arbatos, unikalios kavos ir tradicinis alus
- Išmanusis telefonas ir priedai
- Prekės gyvūnams, pvz., maistas, drabužiai, žaislai ir speciali įranga
Kaip rasti didmeninius tiekėjus
Nepriklausomai nuo produkto, sėkmingos mažmeninės prekybos raktas yra pasirinkti geriausią š altinį, norint įsigyti produktą už mažą kainą ir minimalius galvos skausmus. Šis žingsnis reikalauja daug pastangų ir tyrimų, tūkstančiai platintojų ir sandėlių operacijų konkuruoja dėl verslo. Jūsų verslo sėkmei labai svarbu rasti geriausią pardavėją, kurį būtų galima naudoti perkant urmu ir perparduoti.
Internetiniai didmenininkai
Iki šiol populiariausias būdas naujiems mažmenininkams įsigyti produktus perpardavimui yra per internetinius didmenininkus. Didžiausias visapusiškas pasaulinių tiekėjų š altinis yra Alibaba.com, teikiantis didelį kiekį arba „masinį“pirkimą iš pardavėjų visame pasaulyje. Be to, tūkstančiai gamintojų yra išvardyti su katalogais, kuriuose mažmenininkai gali rinktis iš didmeninių platintojų.
Patikimi katalogai apima:
- Didmeninės prekybos centras: šiame kataloge pateikiamos įvairios didmeninės prekybos įmonės ir prieiga prie jo yra nemokama.
- DOBA: šios įmonės paprasta vartotojo sąsaja leidžia mažmenininkui iš savo svetainės pasirinkti įvairių produktų iš kelių pardavėjų. Pradėkite nuo nemokamos bandomosios versijos, tada mokėkite mėnesinį prenumeratos mokestį.
- SaleHoo: už metinį mokestį (mažiau nei 100 USD) mažmenininkai pasiekia daugiau nei 8 000 iš anksto patikrintų siuntų pristatymo ir masinio pirkimo tiekėjų katalogą. Nauji klientai gali pirmi paleisti padangas su 60 dienų pinigų grąžinimo garantija.
- Pasauliniai prekių ženklai: šioje svetainėje yra daugiau nei 1 000 masinių platintojų ir siuntėjų. Visą gyvenimą trunkantis nario mokestis yra 299 USD.
Prieš investuodami į bet kurį katalogą, užduokite šiuos klausimus:
- Ar reikia mokėti už prisijungimą prie didmeninės prekybos klubo ar svetainės?
- Kokio pirkimo kiekio reikia norint gauti gerą kainą?
- Ar mažmenininkas gali lengvai susisiekti su tiekėju?
- Ar yra skundų dėl didmenininko?
- Ar įmonė siųs tiesiai klientui (laivas iš karto), ar pristatymas turi būti organizuojamas atskirai?
Atsakymai į šiuos klausimus gali padėti pasirinkti tinkamą didmeninės prekybos įmonę.
Alternatyvūs didmeninės prekybos prekių š altiniai
Produktai turi būti ne tik tie, kuriuos galima įsigyti iš internetinių didmenininkų. Alternatyvios vietos, kur rasti pigių prekių, kurias galima parduoti pelningai, yra vietinių amatininkų arba amatininkų gaminiai, produktai, parduodami gamyklos parduotuvėse, esančiose šalia gamyklos, ir vietinės didelės dėžutės parduotuvės perteklius arba uždarymas. Svarbiausia yra užtikrinti, kad produktą būtų galima parduoti pelningai, net ir atsižvelgus į siuntimą ir tvarkymą.
Produktų pardavimas
Kai produktai ir š altiniai bus atrinkti, laikas apie tai papasakoti pasauliui, gauti produktus į klientų rankas, gauti atlyginimą ir suteikti puikų aptarnavimą po pardavimo. Tai apims rinkodaros ir logistikos planą, įskaitant:
- Naujų žiniasklaidos kanalų, tokių kaip socialinė žiniasklaida, reklamjuostės svetainėse ir internetiniai klasifikuoti skelbimai, panaudojimas.
- Naudojant trečiųjų šalių pardavimo platformas, pvz., eBay ir Amazon.com.
- Sukurkite savo unikalią internetinę parduotuvę, kuri ne tik reklamuoja produktą, bet ir suteikia klientams saugų pirkimo būdą.
- Rasti vietines produktų pardavimo vietas, pvz., parduotuves, vietines muges, per skelbimus Craigslist arba per Facebook Marketplace arba kiemo pardavimo svetaines.
- Siuntimo proceso nustatymas, pvz., įvykdymo paslaugos, pvz., Amazon.com, samdymas arba trečiosios šalies logistikos paslaugų teikėjas.
- Prekybininko paskyros nustatymas mokėjimams priimti. „PayPal“ar kitų prieinamų saugių šliuzų naudojimas gali būti paprastas būdas priimti mokėjimus internetu arba asmeniškai.
- Turėkite gaminių palaikymo procesą, pvz., klientų aptarnavimo skambučių centrą, kad galėtumėte greitai ir nebrangiai išspręsti įprastas problemas.
Pirmiausia verslo pagrindai
Prieš pradėdamas pirmąjį pardavimą, naujas mažmenininkas turės turėti keletą valstijų, federalinių ir teisinių mechanizmų. Išsami naujos verslo apžvalga gali būti naudinga siekiant užtikrinti, kad svarbūs dalykai nebus praleisti. Visų pirma naujoji įmonė turėtų tvirtai suvokti:
- Nustatyti, kaip įmonė bus įsteigta arba įtraukta
- Verslo ar mažmeninės prekybos licencijos poreikis
- Pardavimo mokesčio rinkimo ir mokėjimo bei federalinio mokesčio ID gavimo metodas
- Verslo civilinės atsakomybės draudimas
Atsargus planavimas gali išvengti daugelio spąstų vėliau. Verslo savininkai gali apsvarstyti galimybę samdyti trenerį, kad užtikrintų atskaitomybę ir padėtų įtvirtinti sėkmę.
Ar reikalingas mokesčių mokėtojo kodas?
Be federalinio mokesčio ID, kaip reikalavimo, jei jūsų mokesčių subjektas yra ne individuali įmonė, greičiausiai jums reikės pardavimo mokesčio ID. Kiekviena valstybė turi skirtingus reikalavimus, tačiau dauguma jų reikalauja pateikti dokumentus, kad gautumėte valstybės mokesčių ID, kad būtų galima surinkti pardavimo mokesčius už parduodamas prekes. Valstijos, kuriose šiuo metu nereikalingas pardavimo mokesčio ID, yra Aliaska, Delaveras, Montana, Naujasis Hampšyras ir Oregonas.
Perpardavimo sertifikatai
Perpardavimo sertifikatas nebūtinai reikalingas norint pirkti didmenine prekyba ir parduoti prekes, tačiau daugelis didmenininkų jo reikalaus arba paprašys pardavimo mokesčio ID įrodymo. Kiti to nepriims ir pareikalaus iš anksto sumokėti mokesčius. Perpardavimo sertifikato pranašumas yra tas, kad galite nusipirkti prekes be mokesčių tiems pardavėjams, kurie tai leidžia. Perpardavimo sertifikato gavimo procesas skiriasi priklausomai nuo valstijos ir, norėdami jį gauti, turite turėti pardavimo mokesčio ID, nebent jūsų valstija nerenka pardavimo mokesčio. Vis dėlto nebūtinai turite turėti pardavimo mokesčio ID toje valstybėje, kurioje kreipiatės dėl perpardavimo pažymėjimo. Šiuo metu tik 10 valstijų reikalauja, kad turėtumėte valstybės mokesčių ID, kad gautumėte perpardavimo sertifikatą: Alabama, Kalifornija, Florida, Havajai, Ilinojus, Luiziana, Merilandas, Masačusetsas, Vašingtonas ir Vašingtonas D. C.
Didmeninės ir mažmeninės prekybos verslo pranašumai
Pirkimas didmenine ir mažmenine prekyba gali būti įdomus, tačiau sudėtingas būdas užsidirbti pinigų. Geras planavimas, strateginis tiekimas ir protinga rinkodara yra labai svarbūs verslo sėkmei ar nesėkmei. Yra daug išteklių, kurie suteikia energingam verslininkui sėkmės potencialą, kurį riboja tik parduodamų produktų tipas ir skaičius, kartu su entuziazmu reklamuoti ir teikti puikų klientų aptarnavimą.
