Išmokę, kaip veikia nekilnojamojo turto pardavimas, galite tapti protingu pirkėju ar net pačiam parduoti nekilnojamąjį turtą. Nekilnojamojo turto pardavimas suteikia galimybę pademonstruoti asmens ar šeimos asmeninius daiktus už kainą, kuri gali būti prieinamesnė, nors paprastai ne tokia gera, kaip garažo ar kiemo pardavimas. Nesvarbu, ar planuojate pirkti, ar parduoti, turite atsiminti keletą naudingų nekilnojamojo turto pardavimo patarimų.
Kas yra nekilnojamojo turto pardavimas?
Turto pardavimas yra privatus pardavimas, kuris paprastai vyksta asmens namuose, paveldėtuose namuose arba tik internetu. Jie dažnai vyksta todėl, kad šeima ar asmuo nori arba turi per trumpą laiką likviduoti kuo daugiau turto. Nekilnojamojo turto pardavimas paprastai yra atviras visuomenei ir reklamuojamas siekiant pritraukti rimtų pirkėjų. Paprastai jie vyksta per tris dienas, pradedant penktadienį ir baigiant sekmadienį, o kainos ir atsargos mažėja iki paskutinės pardavimo dienos. Kai kurie nekilnojamojo turto pardavimai taip pat gali apimti tikrąjį turtą, automobilius ir v altis, kurias taip pat galima įsigyti.
Turto pardavimo priežastys
Suprasti, kaip veikia nekilnojamojo turto pardavimai, reiškia suprasti jų priežastis. Paprastai jie susiję su dideliu gyvenimo pasikeitimu. Turto pardavimas gali vykti dėl kelių priežasčių:
- Dėl mirties šeimoje
- Dėl skyrybų
- Kadangi šeima ar asmuo nori pertvarkyti savo namus
- Kadangi šeima ar asmuo planuoja persikelti
- Kadangi namas buvo paveldėtas iš šeimos nario, kuris mirė, persikėlė į gyvenimo pabaigos globos įstaigą arba ilgą laiką buvo hospitalizuotas
Kaip žmonės randa nekilnojamojo turto pardavimus
Nekilnojamojo turto pardavimas paprastai skelbiamas konkrečiose svetainėse ir (arba) aplink vietinę apylinkę iškabinami ženklai, informuojantys visuomenę. Asmenys, atsakingi už turtą, gali parduoti savo turtą arba samdyti įmonę, kuri padėtų surengti, nustatyti kainas, reklamuoti, parduoti ir išvalyti. Ta įmonė dažnai tvarko ir išpardavimo reklamą.
Ko tikėtis perkant nekilnojamojo turto išpardavimo metu
Parduodant nekilnojamąjį turtą bus daugiau atsargų nei parduodant garažą, kiemą ar parduodamą etiketę, o prekės gali būti šiek tiek brangesnės, nors ir pigesnės nei perkant mažmeninę prekę. Prekės bus pažymėtos kainų etikete, o kai kurios prekės gali būti neparduotos. Nedvejodami teiraukitės apie nuolaidas, pateikite šiek tiek pigesnį pasiūlymą arba klauskite apie jus dominančias prekes, kurios nėra pažymėtos pardavimui. Pirmąją dieną tikimasi didesnės minios, o pasibaigus išpardavimui – mažesnės minios ir mažiau prekių. Nekilnojamojo turto pardavimas nuo garažo pardavimo ar sendaikčių parduotuvės skiriasi taisyklėmis ir etiketu.
Turto pardavimo etiketas ir taisyklės
Įvairūs nekilnojamojo turto pardavimai turės unikalias taisykles ir nuostatas. Jei abejojate, atvykę pasiteiraukite konkrečių apsipirkimo taisyklių. Taisyklės gali diktuoti „pirmas atėjai, tas pirmas“politiką, priklausomai nuo konkretaus pardavimo. Kai kuriuose nekilnojamojo turto pardavimuose bus pateikti skaičiai, nurodantys, kada galite įeiti į nekilnojamąjį turtą naršyti. Taip pat paklauskite apie automobilių statymo apribojimus kaimynystėje, kad negautumėte bilieto naršydami nekilnojamojo turto pardavimą. Turėkite omenyje šias etiketo gaires:
- Nesineškite didelės piniginės ar krepšio; vietoj to atsineškite nedidelį krepšį arba tiesiog savo piniginę.
- Jei svarstote apie mažą prekę, turėtumėte ją nešiotis su savimi, kad nerizikuotų kas nors kitas jį įsigyti.
- Daugesnėms prekėms praneškite išpardavimo metu dirbančiam asmeniui, kad norite įsigyti didelę prekę, kad jis galėtų pažymėti ją kaip parduotą.
- Derėkitės mandagiai. Galite paklausti, ar mokėti mažesnę kainą, nei parašyta lipduke, bet nesitikėkite mokėti tiek mažai, kaip mokėtumėte išparduodant garažą ar kiemą.
- Būkite pasirengę pasiimti daiktus iš karto, nebent susitarėte kitaip. Kai parduodant nekilnojamąjį turtą, jums bus suteiktas kelių dienų lengvatinis laikotarpis, kol reikės pasiimti įsigytą didelę prekę.
- Atneškite grynųjų, nebent žinote, kad išpardavimas priima kredito korteles.
Kas atsitiks su nekilnojamojo turto pardavimo likučiais?
Jei ieškote nuolaidos, eikite į išpardavimą antrą arba paskutinę dieną, tačiau žinokite, kad atsargos gali būti žymiai mažesnės. Po to nekilnojamojo turto pardavimo likučiai gali būti atiduoti šeimos nariams ar draugams, jei jie to pageidauja, saugoti, parduoti sendaikčių turguje arba parduoti aukcione. Jie taip pat gali būti paaukoti. Daugelis aukų kompanijų, jei to paprašys, pasiims didesnius daiktus.
Sėkmingas nekilnojamojo turto pardavimas: kaip tai veikia
Jei planuojate parduoti nekilnojamąjį turtą, atsiminkite kelis patarimus, kurie gali padėti sukurti sėkmingą ir gerai organizuotą renginį. Kuo daugiau suprasite, kaip veikia nekilnojamojo turto pardavimas, tuo daugiau galite uždirbti iš pardavimo.
Ar verta parduoti turtą?
Aiškiai nurodykite, kiek tikitės uždirbti iš turto pardavimo. Turto pardavimas vidutiniškai siekia 11 000 USD, o kai kurie uždirba daug daugiau ar mažiau, priklausomai nuo turto dydžio ir (arba) parduodamo daikto paklausos. Jei turite daiktų, kurių vertė didesnė nei 10 000 USD, ir (arba) didelį nekilnojamąjį turtą, nekilnojamojo turto pardavimas gali padėti iškrauti daiktus greičiau, nei tikriausiai galėtumėte kitaip. Turto pardavimas gali užtrukti daug darbo planuoti ir įdėti, ypač jei tai darote savarankiškai. Jei turite daug brangių prekių, kurias norėtumėte likviduoti, galite surengti nemokamą konsultacinį susitikimą su nekilnojamojo turto pardavimo tarnyba, kad sužinotumėte, ar nekilnojamojo turto pardavimas yra geriausias būdas.
Kada geriausias laikas parduoti turtą?
Nėra teisingo atsakymo apie laiką ir, atsižvelgiant į aplinkybes, galite neturėti pasirinkimo. Kai kurie teigia, kad geriausias laikas parduoti nekilnojamąjį turtą yra žiemos metas, kai konkurencija mažesnė su kiemo ir garažo pardavimu. Kiti pažymi, kad nėra teisingo ar neteisingo būdo parduoti nekilnojamąjį turtą. Tvirta reklama, puikios nuotraukos ir geras pastatymas gali pritraukti minią bet kuriuo metų laiku.
Žinokite, kas geriausiai parduodama išparduodant nekilnojamąjį turtą
Nekilnojamas turtas bus parduodamas skirtingai, priklausomai nuo vietos ir turimų prekių tipų. Tendencijos taip pat gali turėti įtakos tam, kas parduodama vieno išpardavimo metu, palyginti su kitu vėliau. Prekės, kurios paprastai yra gerai parduodamos:
- Mažai dėvėti arba nedėvimi dizainerių drabužiai, batai ir aksesuarai
- Vintažiniai papuošalai
- amžiaus vidurio baldai
- Medžio masyvo baldai, kuriuos galima iš naujo apmušti
- Meno ir dekoratyviniai modernūs objektai
- Stalo reikmenys
- Barware
- Virtuvės technika
Prekių kainų nustatymas nekilnojamojo turto išpardavimo metu
Jei už prekes prašysite per daug, jos neparduos. Teisingai nustatykite prekių kainas, patikrindami panašius produktus „eBay“ir kitose kainų siūlymo svetainėse. Įsitikinkite, kad jūsų kainos yra konkurencingos ir nėra per didelės. Taip pat galite pasikalbėti su antikvariniu specialistu arba pasamdyti nekilnojamojo turto pardavimo įmonę, kuri padėtų jums nustatyti kainas. Įsitikinkite, kad prekės turi lengvai skaitomą ir didelę kainų etiketę. Jei jus domina tam tikrų sunkiai parduodamų kūrinių pardavimas, antrą ir trečią dieną pažymėkite kainas.
Nekilnojamojo turto pardavimo reklama
Turite pranešti apie nekilnojamojo turto pardavimą. Tai galima padaryti keliais būdais ir prasminga dirbti su daugiau nei vienu:
- Reklamuokite vietiniame laikraštyje.
- Įdėkite skelbimus į Craigslist, Facebook ir kaimynystės svetaines.
- Nufotografuokite puikias išpardavimo prekes.
- Atspausdinkite skrajutes, kad galėtumėte rodyti savo kaimynystėje.
- Padarykite kiemo ženklus, kad pirkėjai žinotų pardavimo vietą.
Sukurkite pirkėjams malonią aplinką
Sėkmingas nekilnojamojo turto pardavimas prasideda nuo svetingos aplinkos. Šie patarimai gali padėti:
- Įsitikinkite, kad namai švarūs, kvepia ir šviesu.
- Įsitikinkite, kad jūsų ekranai atrodo švarūs ir nėra perkrauti.
- Paskelbkite aiškias taisykles ir politiką, kad pirkėjai matytų.
- Turėkite padėti žmonėms, pvz., šeimai ir draugams. Tai palengvins apsipirkimą svečiams ir neleis jums pervargti.
- Prie išėjimo pastatykite užrakintas pinigų dėžes. Kurkite ženklus, kad žmonės žinotų, kur mokėti.
- Užrakinkite ir pažymėkite visas patalpas, kuriose draudžiama naudotis. Įsitikinkite, kad ženklai yra mandagūs, bet tvirti.
Sudarykite nekilnojamojo turto pardavimo kontrolinį sąrašą
Nekilnojamojo turto pardavimo planavimas gali užtrukti iki trijų savaičių, o norint užbaigti gali prireikti daug organizavimo ir tyrimų. Sudarę sau darbų sąrašą, galite viską tvarkyti organizuotai. Štai keletas užduočių, kurias galbūt norėsite įtraukti į kontrolinį sąrašą:
- Sukurti organizuotą parduodamų prekių inventorių
- Kainodara kiekvienai prekei pagal panašias prekes
- Parduodamų daiktų taisymas, valymas ir taisymas
- Parduodamų daiktų išdėstymas pageidaujamu būdu
- Reklamuoti nekilnojamojo turto pardavimą internetu ir (arba) kaimynystėje esančiose skrajutėse
- Žmonės padės jums užtikrinti saugumą, parduoti ir atsiskaityti
- Turėti neparduodamų prekių planą
- Pasiruošimas tinkamam valymui po pardavimo
Ar turėtumėte dirbti su nekilnojamojo turto pardavimo įmone?
Gali būti nedrąsu pačiam surengti nekilnojamojo turto pardavimą, be to, yra įmonių, kurios specializuojasi jums padėti. Geros nekilnojamojo turto pardavimo įmonės paprastai yra licencijuotos, surištos ir turi geras nuorodas, kurias galite peržiūrėti prieš samdant. Šios įmonės paima tam tikrą procentą nuo visų pardavimų (paprastai apie 30–60 procentų) ir padeda nustatyti kainas, nustatyti, surengti, parduoti, išvalyti ir tvarkyti neparduotas prekes. Nekilnojamojo turto pardavimo įmonės samdymas paprastai nuima didelę naštą nuo asmens, atsakingo už turto likvidavimą, tačiau ne visada verta parduoti mažesnį pardavimą arba jei iš pardavimo reikia uždirbti tam tikrą pinigų sumą.
Būkite pasiruošę sėkmingam nekilnojamojo turto pardavimui
Turto pardavimas suteikia puikią galimybę pirkti ir parduoti unikalius daiktus, kurie jau pastatyti namuose. Nesvarbu, ar perkate nekilnojamojo turto pardavimo vietoje, ar planuojate savo nekilnojamojo turto pardavimą, jūsų žinios apie nekilnojamojo turto pardavimo procesą padės jums sėkmingai pereiti prie tokio tipo pardavimo.
